联想手机重组:急需爆款产品打翻身仗

在全球智能手机增速大幅放缓的市场环境下,联想集团董事长兼CEO杨元庆从去年开始被频繁问及的一个问题是:联想手机如何打一场翻身仗?

在这一年中,联想的移动业务经历了频繁的组织架构调整以及业绩下滑危机。此前的联想第三季度财报显示,移动业务上季度销售收入同比减少23%,亏损扩大到1.55亿美元,而导致MBG亏损的主要原因在于联想手机业务在中国市场遇到严峻挑战。

“清零,重启。”这是杨元庆在MWC2017世界移动通信大会上释放出的最新态度。与此同时,联想开始组建被外界认为是“豪华阵营”的MBG中国团队,近期天翼终端公司总经理马道杰的加入,已经是一个多月以来,联想引进的第四位业务高管。

“联想过去几年的问题在于始终未能建立起自己在国内的销售竞争能力,包括未能重新推出打动消费者的明星级产品。”第一手机界研究院院长孙燕飚对第一财经记者表示,今年将会是联想移动中国业务的生死年,此时内部需要一个更加强硬的支撑点来扭转危机,无论它是什么。

清零

“有一次半夜出差回来,看到某地方电视台插播的购物广告在卖联想手机。都是几十块钱的手机,非常影响联想手机的品牌形象。这些手机可能都是清理库存的时候倒腾出去的,可能还是i60最早的千元机的一些东西。”杨元庆在MWC上如是表示。在他看来,这些都是联想应该撕去的“标签”。

事实上,在最辉煌的时候,联想手机是全球各大手机分析机构榜单上的常客,并且在运营商店面中,占据着最好的位置。但随着电商渠道和公开渠道的崛起,对运营商有着较大依赖性的“中华酷联”阵营被彻底瓦解。

业绩的萎靡从2013年年底就开始显现。孙燕飚对记者表示,随着2014年运营商补贴的逐步取消,3G手机的库存成为压在联想身上的“烫手山芋”,他表示,包括联想在内的几大手机厂商库存达到了2亿台,消化了一年多时间才结束。

2015年6月,联想移动宣布了移动业务人员架构调整。联想集团CEO杨元庆评价道,“你们拿榔头敲都敲不醒,太慢了,在错失机会。”

这几年,联想也在进行自我调整,但依然未能走出增长曲线。相反,渠道、产品、营销逐渐被其他国产手机赶超。在去年IDC的报告中,中国智能手机市场同比增长8.7%,相对于辉煌时期雄踞国产手机前三名,联想手机2016年已不在前五之列。

对于手机业务的问题,杨元庆直言不讳,他认为联想原来的品牌定位较窄、偏向低端,在渠道通路上过于依赖运营商,因此很大程度上损害了联想的品牌形象。“联想移动缺乏深耕细作,脚踏实地做事的精神,所以踏空了。”在MWC上,他在接受媒体采访时表示,未来联想将回到本源,去踏踏实实把中心城市、三四级城市,甚至是乡镇城市的渠道网络建立起来。

变局

“未来我们将强化开放市场能力,创新分销模式、重点建设终端零售能力;优化运营商的合作;贯通线上线下的联动销售。落实这些战略举措特别需要一位懂行业、有经验、有魄力的销售负责人来带领团队突破重重包围,彻底改变渠道的现状。”乔健称。乔健于1990年加入联想,此前曾在联想负责人力资源管理,履职后,联想进行了MBG管理层的重构,如今她是移动业务集团(MBG)联席总裁。

乔健上任后,不断从外部引进高管,比如三星通信研究所原产品研发高管姜震,浙江移动终端公司原总经理虞杲,以及天翼终端公司市场销售部原总经理朱涵。有声音认为,联想MBG中国业务由擅长沟通的乔健居中调度,一方面能够更好地整合MBG分布在中国和海外的诸多资源,另一方面也说明联想这次确实已经下定了决心,要在中国市场打一场持久战。

但纵观目前的手机市场,竞争远比想象中激烈。

来自IDC等第三方报告显示,在去年第四季度,华为、OPPO、vivo占据了目前中国智能手机市场份额的50%以上,寡头趋势日渐明显。

而从各家来看各有优势。

华为力出一孔的高举高打策略让其消费者业务在过去几年迅速爆发,每年手机的研发投入达到几十亿美元,而OPPO和vivo则利用它们庞大的代理商迎头赶上,通过门店、服务中心、体验中心的渗透从一线到五六线市场,再加上全覆盖、漫灌式的广告轰炸,对消费者起到了极大影响力。

而对于联想准备怎么走,手机还有哪些竞争优势?杨元庆的说法是,渠道以及产品力。目前看来,联想的大部分手机都是自己生产的。这种好处是,制造和研发可以更好地结合。

但模块化手机能否为联想在市场上扳回一局目前仍不清晰。手机中国联盟秘书长王艳辉对记者表示,在经过一段时间的教化之后,模块化手机的用户群体并没有出现大规模增长。此外,谷歌无限期暂停模块化战略,LG对模块化的热情也开始降温,从侧面说明了模块化方向的不乐观。

“对于联想来说,在补齐渠道、市场速度等短板之前,产品力才是影响全局的关键因素,但从联想内部MOTO、ZUK、联想等各品牌的定位来说,暂时还未清晰。”孙燕飚对记者说。

第一财经记者就“联想公司决定不再推出Motorola和Vibe等品牌智能手机,所有手机都将以LenovoMoto品牌进行销售”的传言和ZUK品牌架构问题联系联想,但截至发稿前暂未获得回应。

两会期间科技言论:马化腾对微商犯难 马云让全民打假

每年两会召开期间,总少不了科技大佬的身影,他们在两会期间的提案和一些观点也总被大家津津乐道。

今年“两会”仍在持续进行中。“两会”是“中华人民共和国全国人民代表大会”和“中国人民政治协商会议”的统称。

每年两会召开期间,总少不了科技大佬的身影,他们在两会期间的提案和一些观点也总被大家津津乐道。

今年科技大佬又给我们贡献了哪些精彩言论?一起来看看吧。

马化腾:我们对微商感到很为难

今年腾讯董事会主席兼CEO马化腾参加两会共带来了七份建议,其中包括:打造粤港澳世界级科技湾区、未成年人健康上网保护体系、加强大数据环境下个人信息安全保护、推荐国家海绵城市、发挥数字内容产业竞争力掌握全球文化产业主导权、发展数字经济推进网络强国战略以及支持深圳加快建设国际经济、产业创新中心的建议。

在回答记者提问时,马化腾还谈到了微商、共享单车、微信小程序等热点话题。谈到微商,马化腾表示,相较于一两年前,微商的问题得到了一些好赚,但是微商中存在的大额返利、类传销等问题仍然没有得到解决。同时法律和法规也没有赋予腾讯权利把一些认为肯定有问题的微商关掉。“我们很为难,也很无奈。”马化腾说道。

对于共享单车,马化腾认为目前发展很快,整个社会要想适应还需要很长的时间。不过他也提出了自己的一些担心,“在激烈竞争之下,有些共享单车已经从付费往免费方面走了,后续会不会倒贴让用户骑车?行业会怎么演变?这个是我比较关注的问题。”

在记者问马化腾为什么小程序到现在还不火?马化腾对此表示,现在外界对小程序还有一定的误解,认为是在和应用抢流量。但小程序实际上是在帮助应用降低用户流失率的,“比如对摩拜单车来说,我们并不是要取代你的APP,而是说对于重度用户,我们希望在用小程序一段过程后,引导用户去下载APP。所以我们的初衷就是,用户怎么想我们就去支持他,而不是去控制流量。”

李彦宏:特朗普为中国吸引技术人才提供新机遇

百度CEO李彦宏今年在两会期间共有三个提案,全部聚焦于人工智能领域。第一个提案是利用人工智能技术来解决儿童走失的问题,李彦宏称这方面百度的技术已经比较成熟,通过小时候的一张照片就可以对比出未来的样子。第二个提案是利用人工智能技术来调交通信号灯,在北京一些地方的实验显示,人工智能技能让平均等待的时间明显减少。

最后一个提案人工智能和各个行业的结合。从政府的角度讲,李彦宏称希望各个部委都能根据他们所管理的行业,制定相应的产业政策,来鼓励这个行业和人工智能技术的结合。

除了以上三个提案之外,李彦宏还在今年两会上建言,政府应该进一步放宽签证限制,来吸引海外顶尖的科技人才。他在参加政协会议小组讨论会上说道:“中国公司已经做除了大量努力来吸引海外人才,但最终能来中国工作的大多是海外华人,但硅谷却能够网罗全球各地的顶尖人才。”李彦宏认为,美国新任总统特朗普的移民新政为中国吸引海外技术人才提供了新的机遇。

雷军:富二代不适合创业

雷军在今年两会上也带来了三个提案,分别是加快实施人工智能国家战略、大力发展新零售激发实体经济新动能以及推动中国科技企业出海。

在雷军的媒体沟通会上,雷军回答了。雷军表示,他自己非常支持李开复的观点,未来十年,人工智能会取代人类50%的工作,不过人工智能会是一次技术革命,一些落后的东西被取代之后,同时也会有新的工作机会诞生,“人工智能未来会像互联网一样普遍。”

雷军在谈到自己的创业史时表示,虽然自己很早就已经完成了财富累积,但是在创办小米的时候依然把自己当做一个创业者来对待。”在创办小米的时候,我陪大家一起加班、一起吃盒饭、一起出差坐经济舱、住如家,跟20、30多岁的创业者一样,他们什么生活状态我就是什么生活状态,我觉得只有这样才能成功,“雷军说道。雷军也表示,现在很多创业者出门就是五星级酒店、头等舱,这样创业的话失败的风险非常高,”衣食无忧、富豪的生活我觉得没有办法创业的,富二代创业很容易失败。“

对于小米的全球化战略,雷军说道小米其实在三年前就已经开始全球扩张,其中遇到的问题非常多,”今天最大的问题是全球化记不得,一急全是坑,需要有10年、20年的长期打算。“

杨元庆:尽快出台儿童营养餐立法

联想董事会主席兼CEO杨元庆今年的提案比较偏重民生。三个提案分别是改善在校儿童营养餐的建议、利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖、支持实体经济发展的若干建议。

杨元庆认为,近年来我国儿童营养状况持续改善,但问题仍然存在,主要表现为儿童营养失衡和儿童营养不良。杨元庆建议应尽快出台儿童营养餐立法,推动制订在校儿童营养餐强制性标准。

在科技方面,杨元庆的建议也是和教育有关,他认为中国要提高教育质量,必须进一步促进教育信息化建设和优质教育资源的开发、开放。

俞敏洪:担心学区房房价飙升

新东方董事长俞敏洪在两会上提交的提案中表示自己非常担忧学区房房价飙升的问题。俞敏洪认为,根据学区入学的事情,表面上是一个教育公平的政策,但如果政府没有能力让教育资源均衡化,实际上是加大了教育的不公平。

俞敏洪认为现在国家是要用硬手段来调配所有小学的资源,让所有小学的水平趋向一致。“如果政府做不到,那么学区的划分,就是加大了教育资源不公平,富人的孩子到了这些好的学校,甚至可以捐款让这些好学校变得更好。这样下去,中国教育资源均衡前景,每个孩子都有接受一样的教育的权利,就泡汤了。”

马云:我们会像打击醉驾一样打击假货

马云并不是人大代表,但今年的两会上却被人大代表“点名”。

事情是这样的,全国人大代表、马可波罗瓷砖董事长黄建平表示,淘宝打假不给力,淘宝上有300多家打着”马可波罗瓷砖“、”马可波罗卫浴“等旗号的店铺,但只有两家经过授权,曾向淘宝申诉未果。淘宝运营存在劣币逐良币的现象,削弱了实体经济的发展。

对此,马云发表微博,表明了阿里将推动加重心法治理假货的决心。马云呼吁,要像治理酒驾那样治理假货,如果改变入刑标准,治理假货的结果肯定会大不一样。” 我们会一直坚持打假,也会一直坚持呼吁、呐喊,为我们自己和孩子们亲手打造一个“天下无假”的时代。“马云说。